# Ecco come farà Apple a sconfiggere Samsung, se lo vorrà

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- Published: 2013-11-08T09:00:43+01:00
- Author: Kiro

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Alcuni anni fa, quando i **computer** erano il filone tecnologico più impegnativo
e remunerativo, c’era una grande battaglia tra Apple e i computer PC con Windows.
Una battaglia persa in partenza, perché alcune scelte sbagliate di Apple relegarono
la società ad una nicchia favorendo l’avanzata e il monopolio di Microsoft.

Ora che l’azienda di Cupertino ha spostato la battaglia nel mercato dei **tablet**
e degli **smartphone**, i nemici sono cambiati. Non più il gigante di Redmond da
sconfiggere, anche se in [Italia](https://www.melamorsicata.it/mela/2013/11/05/italia-windows-phone-supera-ios/)
avanza minaccioso, ma la coreana Samsung. In una sorta di guerra tra Occidente e
Oriente, come avveniva durante la Guerra Fredda, i due concorrenti si affrontano
su un mercato miliardario.

**Samsung** preferisce puntare sulla fascia medio-bassa, la più estesa, mentre Apple
su quella alta. Considerando il fenomeno della [coda lunga](http://it.wikipedia.org/wiki/Coda_lunga),
teorizzato da Chris Anderson, Samsung sta giocando una buona partita, in quanto 
punta su una massa critica che riesce a fatturare molto vendendo più unità anche
se, prese singolarmente, quelle unità portano a margini bassi.

Se ci ponessimo in cima a una montagna e guardassimo la battaglia dall’alto ci accorgeremmo
della fragilità di Samsung. La società ha una liquidità di 39 miliardi di dollari
e un territorio molto vasto da difendere. Cosa che fa con campagne pubblicitarie
miliardarie. Nel corso del 2013 la società coreana ha speso 13 miliardi di dollari
in [marketing](https://www.melamorsicata.it/mela/2013/10/31/apple-ha-speso-11-miliardi-marketing-nel-2013-contro-13-miliardi-di-samsung/).

Dall’altro lato abbiamo una guerra più di élite, che si combatte con poco. La società
di Cupertino ha dalla sua un vessillo fortissimo, il marchio più potente del mondo
secondo [Interbrand](https://www.melamorsicata.it/mela/2013/09/30/interbrand-apple-diventa-il-marchio-piu-valore/),
e una [liquidità](https://www.melamorsicata.it/mela/2013/10/31/il-tesoro-di-apple-vale-14676-miliardi-di-dollari/)
di 146 miliardi di dollari. Inoltre l’azienda se la cava con appena 1,1 miliardi
in marketing e riesce, in questo modo, a portare a casa i ricavi maggiori.

In cima alla montagna, quindi, vediamo che Samsung spende tantissimo per portare
a casa bassi margini, mentre **Apple** spende pochissimo per portare a casa alti
margini. Questo sul lungo periodo si trasformerà in una bomba ad orologeria.

Mentre Samsung ad un certo punto si scontrerà con un mercato saturo, impossibilitata
a riconquistare la fascia alta del mercato, Apple potrebbe, se lo volesse, conquistare
la fascia bassa. In base a delle analisi che ho effettuato sul mercato negli ultimi
giorni, infatti, si evince che se un **iPhone** costasse quanto un telefono di Samsung
o altra marca, al pari di prestazioni, le persone sceglierebbero un iPhone per avere
un telefono che è anche uno status symbol.

Approdare nella **fascia bassa** farebbe calare, di certo, la percezione del nome
iPhone, ma permetterebbe alla società di Cupertino di conquistare quasi tutto il
mercato sconfiggendo Samsung e le altre aziende.

La tendenza vista in questi anni, però, sembra ripercorrere quella di sempre: restare
in un mercato di nicchia, inattaccabile, e campare su quello. Se Apple volesse potrebbe
puntare al monopolio, ma molto probabilmente non ha interesse nell’espansione.

E’ molto più probabile che l’azienda punti su nuovi mercati, come quello degli **
smartwatch**, per sostenere il suo fatturato. Un’esigenza dettata anche dalla difficoltà
nel produrre tante unità quante ne servirebbero per aggredire la fascia medio-bassa
del mercato.

In tutto questo, però, si evince che i vincitori di oggi hanno le ore contate. Quando
il mercato sarà saturo il loro impero potrebbe mostrare tutte le fragilità del caso.

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