# A sorpresa le app gratuite fanno guadagnare più di quelle a pagamento

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- Published: 2015-12-23T15:00:30+01:00
- Author: Kiro

[⌊Clash of Clans⌉⌊Clash of Clans⌉[

Il **mercato dell’App Store** è di sicuro uno dei più floridi nel settore dei dispositivi
mobile. Secondo i dati ufficiali di Apple, aggiornati al 2013, la _iOS Economy_ 
ha generato 291.000 posti di lavoro solo negli Stati Uniti, tra sviluppatori, grafici,
consulenti ed ingegneri.

All’inizio di quest’anno, secondo i dati ufficializzati da Apple, l’App Store aveva
generato **10 miliardi di dollari in fatturato** per gli sviluppatori di iOS. Il
mercato globale, quindi, dovrebbe prendere in considerazione anche gli altri sistemi
operativi, per cifre superiori.

Ma quali applicazioni generano questo denaro? A primo impatto siamo spinti a pensare
che lo facciano le app a pagamento, ma in realtà non è così. Secondo i dati di _Flurry_
per la piattaforma iTunes, **sono le app gratuite a generare più denaro**. Per essere
precisi le app freemium, che prevedono delle funzioni gratuite e alcune a pagamento
mediante il sistema In App.

Per esempio il 60% delle app per iOS, con dati al 2011, sono gratuite. Queste, però,
generano il 92% del fatturato per gli sviluppatori. Il sistema delle **microtransazioni**
funziona molto meglio del pagamento singolo per l’acquisto dell’app. Ma per quale
motivo?

Secondo gli esperti acquistare una iTunes Card non è molto gravoso per gli utenti.
Contestualmente acquistare un potenziamento per un gioco nell’esatto istante in 
cui serve, sapendo di poter contare su un credito già pagato, rilascia dopamina 
nel cervello, che offre una sensazione di appagamento simile a quello dell’apertura
di un pacco regalo.

Del totale solo il 40% di coloro scaricano **app freemium** fanno acquisti. Di questi
il 30% sono chiamati “pesci piccoli” perché effettuano pochi acquisti, mentre il
10% sono chiamati “balene” per la mole di acquisti effettuati. Basti pensare che
gli utenti “balene” del gioco _Clash of Clans_ fanno registrare un giro d’affari
di 750.000 dollari ogni giorno.

Per questo motivo molte aziende di software stanno iniziando a progettare le app
in modo da attirare questi utenti spendaccioni, applicando delle metriche in gradi
di stimolarli negli acquisti.

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