# Apple si è accorta che gli iPhone costano troppo e ammette il calo

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- Published: 2019-01-03T10:29:36+01:00
- Author: Kiro

![Apple Store Piazza Liberty](https://www.melamorsicata.it/wp-content/uploads/2019/
01/Apple_Store_Piazza_Liberty.jpg "Apple si è accorta che gli iPhone costano troppo
e ammette il calo 1")

Avete presente quella strategia dell’**alzare sempre i prezzi** per vedere fino 
a dove si può arrivare? Il prezzo è il valore che il mercato dà a qualcosa. Apple
per anni ha alzato l’asticella anno dopo anno, per vedere fino a dove si potesse
arrivare. Ecco: salvate questo post come memoria storica perchè **la società si 
è accorta adesso del suo limite** e non può essere superato.

Dopo aver sfondato il tetto dei 1000 € per l’iPhone, a Cupertino si sono accorti
che oltre questa soglia pochi comprano i nuovi modelli. Ieri Tim Cook [ha scritto agli azionisti](https://www.apple.com/newsroom/2019/01/letter-from-tim-cook-to-apple-investors/)
per comunicare che si sono sbagliati. Il loro ottimismo nel vendere più unità a 
prezzi sempre crescenti è stato mal riposto.

Nell’[ultimo trimestre](https://www.melamorsicata.it/2018/11/01/quarto-trimestre-di-apple-fatturato-a-629-mld-20/)
la società aveva indicato un fatturato tra gli 89 e i 93 miliardi di dollari per
il primo trimestre del 2019. Le vendite di Natale non sono andate come doveva, come
si sono accorti gli [analisti](https://www.melamorsicata.it/2018/11/23/apple-ha-confermato-che-si-vendono-meno-iphone/),
per questo **la società ha rivisto al ribasso il fatturato sottraendo 9 miliardi**.

Per il prossimo trimestre la società prevede 84 miliardi di $ di fatturato. Il che
è comunque alto, ma meno alto degli 88,3 miliardi incassati nel [primo trimestre del 2018](https://www.melamorsicata.it/2018/02/01/primo-trimestre-fiscale-2018-di-apple-fatturato-a-882-mld-13/).
Questo genera sicuramente incertezza. La società è entrata in un periodo di recessione
o è soltanto una fase momentanea?

Tim Cook ha provato ad elencare **i motivi di questo calo**:

 * Le vendite degli iPhone XS e Xs Max avvenute più tardi del previsto.
 * I dissidi tra Stati Uniti e Cina che hanno creato una guerra di dazi che fanno
   aumentare i costi e riducono le vendite in Cina.
 * La vendita di nuovi prodotti che sarà contabilizzata solo nel prossimo trimestre.
 * La stagnazione nei mercati emergenti.
 * Il programma di aggiornamento delle batterie che ha spinto le persone ad aggiornare
   un vecchio modello anziché comprarne uno nuovo.

Sono tutte “scuse” (o motivi per i più fedeli) più o meno valide. Soffermiamoci 
sull’ultimo punto. Tim Cook ha precisamente scritto:

> Alcuni clienti hanno approfittato dei prezzi significativamente ridotti per le
> sostituzioni di batterie iPhone.

Che qualcuno ha interpretato con: “volevamo rendere lenti i vecchi iPhone per convincere
a comprare i nuovi ma non ci siamo riusciti”. Un’interpretazione cinica della situazione,
ma di sicuro è interpretabile come la volontà delle persone di non spendere cifre
altissime, preferendo rinvigorire un iPhone vecchio ma ancora funzionale.

Se l’iPhone XR costasse 600 € credo che molti preferirebbero non rimanere all’iPhone
6s e cambiare con il nuovo. Ma ne costa quasi 900 € e quindi molti sono obbligati
a rimanere al vecchio modello. Quindi se Apple ha dato un elenco di motivi per cui
non ce l’ha fatta a centrare l’obiettivo, con tanta pace per i bonus dei manager
che al momento sono saltati, ecco **le cose da fare per uscire da questa situazione**(
ovviamente i miei due cent):

 * Piantarla di comportarsi da corporation e avere l’umiltà di incontrare la fanbase
   e parlare con loro, come accadeva ai tempi del Think Different.
 * Piantarla di comportarsi da IBM negli anni ’80 (come nello spot 1984) e ascoltare.
 * Tornare a guardare nel lunghissimo periodo anziché pensare ai profitti del trimestre.
 * Non perseguire il profitto ad ogni costo, ma fidelizzare i clienti nel tempo.
 * Spostare l’ago della bilancia dagli ingegneri ai creativi.
 * Fermare la tendenza dell’aumentare i prezzi riducendo gli accessori nelle confezioni.

Come disse Steve Jobs nella [conferenza Cause 98](https://www.melamorsicata.it/2016/12/25/steve-jobs-dobbiamo-migliori-computer-del-mondo-non-piu-soldi-possibili/)
di Seattle, appunto nel 1998:

> Così, beh, voglio dire abbiamo pensato al profitto, ma l’obiettivo di fare profitti
> era lecito se in cambio potevamo fare i computer migliori del mondo. Ad un certo
> punto queste due cose sono state invertite. “L’obiettivo è fare un mucchio di 
> denaro e, bene, se potessimo fare buoni computer allora OK, possiamo farli perché
> facciamo un mucchio di soldi”.

Dare la colpa alle politiche con la Cina sembra solo un modo per nascondere la polvere
sotto al tappeto. Come direbbe qualcuno: “Make Apple Great Again”.

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