# E se il MagSafe Duo fosse solo un esperimento commerciale?

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- Published: 2020-11-12T09:00:00+01:00
- Author: Kiro

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Il dispositivo MagSafe Duo

Molti sono ancora convinti che [l’AirPower](https://www.melamorsicata.it/2019/03/30/airpower-e-diventato-uno-dei-grandi-epic-fail-di-apple/)
arriverà prima o poi. Io non sono così fiducioso. Il tappetino per ricaricare i 
dispositivi di Apple con **tecnologia Qi** fu presentato nel 2017, ma non ha mai
visto la via del mercato.

A un certo punto apparve anche sulle confezioni delle [AirPods](https://www.melamorsicata.it/2019/03/20/ecco-le-airpods-2-con-hey-siri-e-piu-autonomia/)
e c’era uno [spot](https://www.melamorsicata.it/2020/01/17/apple-aveva-creato-anche-lo-spot-per-lairpower-eccolo/)
pronto all’uso. Poi a quanto pare le bobine interne riscaldavano troppo e Apple 
decise di fermare il progetto.

Sono certo che tutte quelle centinaia di migliaia di bobine siano state riutilizzate
nei recenti accessori per iPhone 12, come il **MagSafe** e il **MagSafe Duo**. In
questo modo non solo la società ha ridotto le perdite, ma ha creato una nuova fonte
di fatturato.

Questo nello studio sulle capacità di commercializzazione di Apple è un primo spunto
di analisi. Trasformare un evidente disastro commerciale in un successo. Quella 
che si chiama in gergo tecnico **pivoting**, vale a dire cambiare rotta per soddisfare
le esigenze di mercato.

Un altro punto di analisi è meno esplicito. Si tratta del prezzo del MagSafe Duo.
Siamo abituati a prezzi abbastanza alti per i prodotti di Apple, ma questo accessorio
è estremamente alto.

Per comprendere ciò che sto per dirvi facciamo un passo indietro. **Che cos’è il
prezzo?** È il valore in termini monetari che attribuiamo a qualcosa. Il valore 
può essere influenzato da vari valori, come la scarsità e la propensione al consumo.

L’oro esiste sulla Terra in quantità molto limitate per questo ha un valore alto.
I diamanti sono ancora più rari per questo costano di più a parità di peso. Questa
è la **scarsità**. La **propensione al consumo** è legata a quanto desideriamo avere
qualcosa per soddisfare un bisogno. Se abbiamo sete il primo bicchiere di acqua 
lo pagheremmo decisamente di più del 10° bicchiere, perché ormai il bisogno di dissetarsi
è estinto.

Quindi perché il **MagSafe Duo** costa la bellezza di 149 €? È semplicemente un 
tappetino MagSafe e un caricabatterie per Apple Watch uniti. Un cavo MagSafe costa
45 €, mentre il [cavo di ricarica dell’Apple Watch](https://amzn.to/3lnLzV3) costa
35 €. Perché se uniti da una custodia di plastica costano 149 €? Qui i miei sospetti.

Credo che Apple non punti per nulla a venderne il più possibile. **La società ha
fissato un prezzo molto alto di proposito** per sondare la capacità di penetrazione
del mercato. Il sistema funziona così: si creano tre scenari.

 * Il primo dove le vendite sono sotto una soglia limite.
 * Il secondo dove la soglia è media.
 * Il terzo è oltre la soglia media.

Poi si mette in commercio il prodotto. Uno secondario e irrilevante, in modo che
se le vendite saranno sotto la soglia minima non avranno nessun tipo di impatto 
sul fatturato.

In base alle unità vendute del MagSafe Duo la società potrà stimare il suo potere
di penetrazione e usare quel valore per avere una stima di quanto può alzare i suoi
prezzi in senso generale, proiettando le vendite per **massimizzare il fatturato**.
Ovviamente una proiezione non solo per il MagSafe ma anche per tutti gli altri prodotti
in catalogo.

Prendendo in prestito un esempio nel mondo del body building è come calcolare il
massimale del peso supportato, in modo da avere dei valori di forza per distribuire
i pesi dei bilancieri anche sugli altri esercizi.

Il MagSafe Duo, quindi, costa uno sproposito di proposito (gioco di parole voluto).
È un **termometro commerciale** per la società e tarare i possibili prossimi aumenti
sul mercato. Per questo motivo suggerisco di non comprarlo. Non vorrei che diventasse
un pretesto per far aumentare i prezzi su tutto il resto.

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## Comments

### By: lallino

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“sono certo che” è il modo corretto di presentare le supposizioni..