# Product management: l’analisi dei concorrenti

- Link: https://www.melamorsicata.it/2023/02/27/il-modello-delle-5-forze-di-potter/
- Published: 2023-02-27T00:02:00+01:00
- Author: Kiro

![Il modello delle 5 forze di Potter](https://www.melamorsicata.it/wp-content/uploads/
2023/02/Il-modello-delle-5-forze-di-Potter.jpg "Product management: l’analisi dei
concorrenti 1")

Il modello delle 5 forze di Potter

Continua il nostro viaggio nel [product management](https://www.melamorsicata.it/rubriche/product-management/).
Una materia oscura per molti sviluppatori e piccole aziende, ma fondamentale se 
volete aumentare di molto le probabilità che la vostra app abbia successo.

Ci sono oltre 2 milioni di app nell’App Store, quindi effettuare questa lunga analisi
prima di iniziare a scrivere codice è fondamentale. Vi serve a evitare di creare
un’app che nessuno vuole o, peggio, nessuno vuole pagare.

Dopo le fasi iniziali, dove abbiamo visto il [Golden Circle](https://www.melamorsicata.it/2023/01/10/product-management-come-scegliere/),
la product strategy, il [product market fit](https://www.melamorsicata.it/2023/01/21/product-strategy-e-market-fit/),
il ciclo di vita del prodotto e il [lean canvass](https://www.melamorsicata.it/2023/02/08/il-ciclo-di-vita-del-prodotto/),
è ora di capire cosa succede fuori i confini del nostro orto.

Abbiamo capito il mercato potenziale, le esigenze degli utenti, quale direzione 
potenziale dare al prodotto, ora dobbiamo capire **cosa stanno facendo gli altri**.
Cosa fanno i competitor, i nostri concorrenti.

A volte durante gli elevator spitch, le presentazioni rapide relative a nuove app,
ho ascoltato la frase “_non abbiamo competitor_”. Niente di più falso. Se credete
di non avere concorrenti significa che non avete fatto bene l’analisi. Significa
non avere capito cosa si sta facendo.

Ma come effettuare **un’analisi dei competitor**? Ecco due framework molto utili:
l’analisi delle 5 forze di Potter e l’analisi generica dei competitor.

## Indice dei contenuti

 * [Le 5 forze di Potter](https://www.melamorsicata.it/2023/02/27/il-modello-delle-5-forze-di-potter/#le-5-forze-di-potter)
 * [La strategia dell’oceano blu](https://www.melamorsicata.it/2023/02/27/il-modello-delle-5-forze-di-potter/#la-strategia-delloceano-blu)
 * [Analisi dei competitor](https://www.melamorsicata.it/2023/02/27/il-modello-delle-5-forze-di-potter/#analisi-dei-competitor)
 * [In conclusione](https://www.melamorsicata.it/2023/02/27/il-modello-delle-5-forze-di-potter/#in-conclusione)

### Le 5 forze di Potter

Le 5 forze di Potter sono uno strumento analitico utilizzato nell’**analisi della
concorrenza** per valutare il panorama competitivo di un settore. Si tratta di un
quadro sviluppato da Michael E. Porter nel 1979, che aiuta a identificare e analizzare
le forze competitive che caratterizzano un settore.

**Le cinque forze in grado di influenzare la vostra app** sono:

 * Il potere contrattuale di acquirenti
 * Il potere contrattuale dei fornitori
 * La minaccia di nuovi operatori
 * La minaccia di prodotti e servizi sostitutivi
 * L’intensità della rivalità tra i concorrenti esistenti

Il **potere contrattuale di acquirenti e fornitori** è la capacità di questi ultimi
di influenzare i termini e le condizioni di una transazione. Gli acquirenti possono
influenzare il prezzo, la qualità e i termini di consegna di un prodotto o servizio.
D’altro canto, i fornitori possono influenzare il prezzo, la qualità e la quantità
dei fattori produttivi utilizzati nella produzione. Questa forza è importante da
comprendere perché aiuta le aziende a determinare il grado di controllo che hanno
nel definire i termini della transazione.

La **minaccia di nuovi operatori** è la possibilità che nuovi concorrenti entrino
nel mercato. I nuovi operatori possono portare nuovi prodotti, tecnologie e capacità
che potrebbero sconvolgere un settore e creare nuove opportunità per le aziende 
esistenti. Questa forza è importante da considerare perché determina il livello 
di concorrenza nel settore e può aiutare un’app a posizionarsi per ottenere un vantaggio
competitivo.

La **minaccia di prodotti e servizi sostitutivi** è la possibilità che i clienti
acquistino un prodotto o un servizio da un altro sviluppatore. I prodotti e i servizi
sostitutivi possono essere più economici o di migliore qualità rispetto al prodotto
o servizio esistente. Questa forza è importante da considerare perché può aumentare
la pressione su un progetto per rimanere competitivo e rimanere attraente per i 
clienti.

Infine, **l’intensità della rivalità** tra i concorrenti esistenti è il livello 
di concorrenza tra le aziende esistenti nel settore. Questa forza è importante da
considerare perché influisce sulla redditività delle aziende del settore. Le aziende
devono competere sul prezzo, sulla qualità e su altri fattori per rimanere competitive
e redditizie sul mercato.

Nel complesso, le 5 forze di Potter sono uno strumento importante per l’analisi 
della concorrenza. Comprendendo le cinque forze, le aziende possono comprendere 
meglio il loro panorama competitivo e sviluppare strategie per ottenere un vantaggio
competitivo.

Nell’analisi della concorrenza è importante considerare il potere contrattuale di
acquirenti e fornitori, la minaccia di nuovi operatori, la minaccia di prodotti 
e servizi sostitutivi e l’intensità della rivalità tra i concorrenti esistenti.

Per farlo basta creare **una matrice con quattro quadranti che convergono al centro
sul quinto quadrante**, quello dei concorrenti. Quindi basta riempire i quadranti
con le 5 forze di cui abbiamo parlato, dopo aver effettuato delle ricerche sui possibili
concorrenti.

### La strategia dell’oceano blu

![La strategia dell'oceano blu](https://www.melamorsicata.it/wp-content/uploads/
2023/02/La-strategia-delloceano-blu.jpg "Product management: l’analisi dei concorrenti
2")

La strategia dell’oceano blu

A proposito della quinta forza, cioè **l’intensità della rivalità dei concorrenti**,
vale la pena soffermarsi sulla strategia oceano blu. Strategia che si può approfondire
anche nel libro [“Strategia Oceano Blu](https://amzn.to/3xP5UKG)” di Kim e Mauborgne.

**La strategia dell’oceano blu** è un concetto commerciale utilizzato per differenziare
un’azienda dai suoi concorrenti e diminuire l’intensità della concorrenza sul mercato.
Creando un “oceano blu” di spazio di mercato incontrastato, le aziende sono in grado
di sviluppare una forte fedeltà dei clienti e di ottenere una maggiore redditività.

Gli autori ritenevano che le aziende dovessero concentrarsi meno sulla competizione
con i rivali esistenti e più sulla creazione di nuove opportunità di mercato.

Si immagina due scenari di mercato: uno consolidato dove ci sono moltissime aziende,
quindi dove c’è moltissima concorrenza. Come per esempio quello degli smartphone.
Qui siamo di fronte a un **oceano rosso**, per via del sangue dei predatori che 
cercando di far fuori i pesci più piccoli e prosperare. La concorrenza è quindi 
agguerrita.

Poi si immagina un **oceano blu**, dove ci sono pochi pesci e dove è possibile crescere
senza pressioni. Si tratta di mercati nuovi o nicchie inesplorate. Pensiamo al mercato
degli attrezzi agricoli a guida autonoma o quello della telemedicina, dove ci sono
ancora pochi concorrenti, quindi dove si possono conquistare grandi fette di mercato.

Ecco, quando pensate a una nuova app pensate ai due scenari. Meglio concentrarsi
su mercati rossi, come quello delle app meteo o dei calendari, o su mercati blu 
dove ci sono pochi concorrenti?

### Analisi dei competitor

![L'analisi dei competitor in una versione ironica](https://www.melamorsicata.it/
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dei concorrenti 3")

L’analisi dei competitor in una versione ironica

L’analisi della concorrenza è il processo di valutazione dei punti di forza e di
debolezza delle applicazioni concorrenti. È una componente fondamentale del processo
di sviluppo di un’app, poiché consente agli sviluppatori di ottenere informazioni
sulle funzionalità, sull’interfaccia utente e sulle prestazioni complessive di altre
app.

Nell’**analisi dei concorrenti**, gli sviluppatori devono confrontare la loro applicazione
con prodotti simili presenti sul mercato. Si tratta di app con scopi, caratteristiche
o target simili. Questo può essere fatto analizzando le caratteristiche, l’interfaccia
utente e le prestazioni di ogni app.

Credo che spesso avrete trovato queste analisi nei siti ufficiali delle app o servizi.
Si crea stilando una tabella con un elenco di caratteristiche dell’app o del servizio,
poi si posizionano nelle varie colonne i nomi delle app concorrenti accanto alla
propria app e si effettuando dei check su quelli che si hanno e quelli che mancano.

Ovviamente l’obiettivo è dimostrare che il proprio prodotto è superiore a quello
dei concorrenti, quindi evitate di esaltare le caratteristiche concorrenti per far
sottovalutare il vostro prodotto. Cercate di valutare cosa hanno gli altri, cosa
avete voi e cosa sviluppare per creare un prodotto migliore.

Questo tipo di analisi serve anche per **identificare le tendenze del mercato delle
app**. Questo può aiutarvi a stare davanti alla concorrenza, comprendendo quali 
sono le caratteristiche e le esperienze che gli utenti cercano nelle app. Studiando
le prestazioni di altre app, gli sviluppatori possono capire quali sono le funzioni
più popolari, quali sono i tipi di elementi dell’interfaccia utente preferiti e 
quali sono le aree che gli utenti trovano più preziose.

Confrontando la propria app con prodotti simili presenti sul mercato, gli sviluppatori
possono identificare le aree di miglioramento e le potenziali opportunità.

### In conclusione

L’analisi dei competitor è un passaggio fondamentale nel product management, poiché
permette di conoscere meglio il panorama competitivo in cui si muove un’app e di
sviluppare strategie per ottenere un vantaggio competitivo.

Nel corso dell’articolo, abbiamo visto due framework molto utili per l’analisi dei
competitor: l’analisi delle 5 forze di Potter e l’analisi generica dei competitor.

Grazie alla comprensione di queste forze, gli sviluppatori possono determinare il
grado di controllo che hanno nella definizione dei termini della transazione e sviluppare
strategie per ottenere un vantaggio competitivo. Inoltre, abbiamo esplorato la strategia
dell’oceano blu, un approccio commerciale che mira a creare nuove opportunità di
mercato.

La strategia dell’oceano blu si concentra sulla differenziazione di un’app dai suoi
concorrenti, al fine di diminuire l’intensità della concorrenza sul mercato e di
ottenere una maggiore redditività.

Infine, abbiamo visto come l’analisi dei competitor possa aiutare gli sviluppatori
a identificare le tendenze del mercato delle app e a migliorare la propria app. 
In definitiva, l’analisi dei competitor è una fase fondamentale del product management
e può fare la differenza tra il successo e il fallimento di un prodotto.

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